Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria Estrategias de producto.
A la hora de definir una estrategia de producto se pueden aplicar muchos criterios, pero hay cuatro estrategias genéricas de producto que se resumen en las siguientes ideas:
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria EL PRECIO
El precio se convierte en uno de esos factores determinantes a la hora de decidir la compra de un producto o servicio.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria Principales factores de influencia en la determinación del precio.
Los precios influyen en los consumidores a la hora de impulsar la compra de un determinado producto o para que no lo hagan.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria Estrategias de precios.
Como se ha visto anteriormente desde una perspectiva del marketing la prioridad está en los intereses inquietudes y necesidades de los clientes. De aquí la importancia de comprender las tendencias sociales, hábitos, costumbres.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria El papel de los costes.
El precio debe en primera instancia cubrir los costes que hicieron posible el producto y después generar un beneficio que justifique la inversión. Ahora bien, ¿que o cuales son los costes de un producto?.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria LA DISTRIBUCIÓN.
Durante bastante tiempo se ha pensado que las variables de producto, precio y comunicación eran las más importantes dentro del marketing y que la distribución no representaba más que una servidumbre a la que había que recurrir para que los productos fueran accesibles a los clientes. Pero se ha demostrado que la distribución tiene una gran importancia como variable de marketing con un papel fundamental en comunicación y un fortísimo impacto en términos organizativos, económicos y productivos.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria Los canales de distribución.
En un canal se cuentan con cuatro tipos de intermediarios:
- Los mayoristas: Son los que compran a los fabricantes y revenden la mercancía a los minoristas, de los que se encuentran más cerca físicamente. Compran grandes cantidades de producto utilizando la economía de escala, y aquí es donde está su margen, además de trabajar con varios productos relacionados con lo que facilita el servicio.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria Estrategias de distribución.
Esta claro que las empresas han de concebir los criterios para desarrollar las estragas de distribución, ya que no debe limitarse al transporte de mercancías, ya que los productos no son sólo elementos físicos sino que son los mensajes con los que la empresa se comunica con el mercado y soluciones a necesidades detectadas en los clientes.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria COMUNICACIÓN
En marketing la empresa se relaciona con su mercado mediante las informaciones emitidas que manda al mismo, (publicidad, promoción de ventas, marketing directo, relaciones públicas, propio producto), y esta actuación no solo se centra en el cliente, sino también en los intermediarios.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria Los fundamentos de la comunicación empresarial.
La comunicación es un proceso de relación interpersonal que se lleva a cabo mediante la emisión, conducción y recepción de un mensaje.
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Cesar Losada Santamaria Las barreras de la comunicación.
Existen varias barreras que dificultan el proceso de comunicación, las cuales generalmente están constituidas por elementos psicológicos, que influyen en la interpretación del mensaje, y que son la percepción, el rol, el reconocimiento y el status, los sentimientos, los rasgos de personalidad y el negativismo y cuyas características se reflejan en el siguiente cuadro:
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria
Papel de la comunicación en marketing.
La comunicación vista como un proceso constituye el contexto inmediato y amplio en el que se sitúan las diferentes técnicas que vamos a comentar y que son:
Cesar Losada Santamaria
Consejero de Dirección Management Solutions